2017-11-21 13:11:02 来源:互联网

传统品牌+互联网的新商业思维“碰撞” 紫荆花涂料借道家装平台扩张市场

  

  紫荆花涂料销售总监阳明慧

  【中国涂料采购网】日前,蘑菇加在杭州国际博览中心举办品质3周年庆典,众多家装品牌与有家装需求的消费者受邀参与了此次活动。而作为蘑菇加重要的战略供应商和合作伙伴,紫荆花涂料也在现场特设展台,与众多有装修需求的目标消费者直接沟通。

  一个是来自香港的知名涂料企业,一个是新兴崛起的互联网家装平台,两者之间能够擦出怎样的“火花”?记者有幸与紫荆花涂料销售总监阳明慧、蘑菇加CEO过杰面对面,聊聊家装行业的传统与互联网的“碰撞”。

  面对互联网的浪潮,如今不少传统制造业也在做出相应调整,“上云”、“触电”等动作层出不穷,阳明慧告诉记者:“过去,作为传统制造业,我们的重心放在设计、线下面对面销售等方面,而随着互联网的发展,它已经渗透到生活的方方面面,成为了水、电一样的存在。如今,互联网已经不是一个附加元素,而是和线下销售一起构成了完整销售。”

  事实上,早在六年前紫荆花涂料就已经在尝试“触电”,先后在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店。如今,选择与更加专业的互联网家装平台蘑菇加合作,则是在互联网市场布局上的更进一步。“在传统的电商平台,消费者购买我们产品之后,我们与消费者之间的互动其实并不多。”阳明慧表示,“涂料是一种特殊的产品,某种意义上只能算‘半成品’,只有使用过后才能看到它真正的效果,所以消费者的反馈对我们很重要。能够兼顾‘落地’的行业专业平台效果更加显著,这也是我们这两年选择与蘑菇加这样的互联网家装平台合作的原因。”

  那么,在众多涂料品牌中,蘑菇加为何对紫荆花涂料“情有独钟”?过杰对这背后的缘由娓娓道来:“最重要的一个原因是品质,紫荆花涂料是国产品牌,却有高于国际的品质标准。紫荆花涂料是一家成立于1982年的老牌香港企业,属于叶氏化工集团有限公司。像很多人知道的立邦等涂料品牌,它们的原材料就是出自叶氏化工,在行业内,紫荆花涂料属于排名顶尖的涂料品牌。”

  阳明慧透露,在2018年,紫荆花漆与蘑菇加还将加强合作,比如在双方已有合作的基础上,拓展双方都未曾接触过的家装细分领域,加速布局互联网家装市场。“未来,我们也会跟更多的类似于蘑菇加这样的互联网家装平台加强合作,研制更多新型的、更具性价比的环保涂料提供给这些合作伙伴;除了产品之外,我们还将提升自身的信息管理等,以提供更强大的供应链,协助家装平台、装饰公司等合作伙伴完善在涂料配送等方面的服务。”

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