2017-09-27 09:39:56 来源:互联网

“喝涂料”营销仍在继续,真能“喝”出一片未来?

  【中国涂料采购网】据报道,2017年9月14日,一家名为“广东保俪莱涂料科技有限公司”的涂料企业,在其旗下“卡洛施艺术涂料”的湖南郴州体验馆的开业现场,又上演了“喝涂料”一幕,该品牌还宣称“能喝的艺术涂料充分显示了卡洛施艺术涂料的健康性”、“卡洛施艺术涂料,可以喝进肚子的艺术涂料,真正的环保无毒,让您用的放心”……

  “喝涂料”营销年年有,喝的没变,品牌一直在变。

  说起“喝涂料”的历史,最早可追溯到2000年的北京富亚漆。2000年10月8日,一家名为富亚的涂料公司为证明其生产的涂料无毒无害,在《北京晚报》打出一则通栏广告:10月10日在北京市建筑展览馆前开展“真猫真狗喝涂料”活动。

  这一广告一刊出,即在社会上引起轩然大波,当天现场由于动物保护主义者的抗议,以及群众情绪反应激烈,最后,富亚老总蒋和平决定不让猫狗喝,改为人喝涂料,他亲自喝……这就是当年震惊全国的“老总喝涂料”事件,并被评为中国六大“暴力营销”之一,与摔茅台、砸冰箱、压坦克、拆空调、毁大奔同列,富亚也借此“一喝成名”。

  富亚“老总喝涂料”事件横空出世后,一些涂料企业纷纷跟风效仿、前仆后继,直到现在,依然乐此不疲。

  2006年浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会某企业员工用油漆炒菜并品尝。

  杭州的一家化工产品公司在北京推销一种水性漆料时,不仅公司的老板当众喝下了大半杯漆料,还让一名半裸男子做“道具”,工作人员将漆涂在他身上,以证明漆对人体没有腐蚀作用。

  2007年7月,苏州某涂料厂家为证明其产品环保无毒,工作人员当着众多人的面将盛满了涂料的酒杯一饮而尽,令在场的观众惊呼一片。

  2010年9月,当时如日中天的沙漠绿洲漆,其老总的儿子葛先生在出席山东新泰市沙漠绿洲漆专卖店开业活动时,为证明沙漠绿洲草本漆的环保性能,在现场观众的一阵阵惊叹下,亲自喝下自家的油漆,其表示,看起来“白白的”,像“牛奶一样”,没什么味道,一下就滑到肚子里去了。

  2013年10月,在中国首档大型励志创业真人秀节目《中国好商机》上,一位叫“白燕波”的选手为了证明其带来的科温士彩粒漆环保性,亲自“以身试法”,自信满满的拿起装有科温士彩粒漆的瓶子喝了下去,现场让节目导师们目瞪口呆。

  2014年11月,在青岛市一家刚开业的福娃涂料公司内,经理当众吃起了涂料,让周围人目瞪口呆。

  2015年水性科天品牌发布会现场的“涂料养鱼”展示。

  11月4日,晨阳水漆强势入驻施甸,在开业庆典上,专卖店老板用晨阳工程漆养金鱼,并现场直接喝木器漆,此举惊讶了所有在场人员。

  “涂料这东西真的可以喝吗?”、“为了促销,商家也是蛮拼的!”……作秀、嘘头、还是闹剧,对“喝涂料”这一营销手段,一时人们对其褒贬不一。

  固然,涂料厂家或经销商为证明其涂料健康、环保,喝自家的涂料不可厚非。如果产品本身不存在质量问题,法律也不会制止这种宣传方式。

  但不可否认的事实是,涂料毕竟还是属于化工产品,涂料里含有苯等有机溶剂,会对人体的肝肾器官甚至是造血功能有一定的危害,千万不能食用。

  有位小编不禁好奇,这样的销售手段真的好用吗?消费者眼中的“喝涂料”到底是什么样子?为此,来自《涂料经》的笔者做了一份关于消费者如何看待“喝涂料”事件的问卷调查。

  此次消费者调查持续半个月,通过街头走访与网络问卷调查,共回收到981份有效问卷。

  消费者眼中的“喝涂料”

  (以下为调查问卷总结内容)

  观点一:

  能喝不代表无毒,但仍有忽悠的市场

  从调查结果来看,95.65%的消费者认为能喝的涂料并不一定就是没有毒的,只有4.35%的人同意能喝的涂料就无毒。这与商家宣传的想法背道而驰,这种宣传手段并不能很好的取得消费者信任,但仍然能忽悠住一批消费群体。

  另外59.09%的消费者认为产品质量还是有待考究,36.36%的消费者认为企业存在欺骗消费者的嫌疑。他们不能完全信任产品的可靠性,且还怀疑饮用涂料的真实性。商家也许喝了真的涂料,也许是牛奶我们不得而知。但我相信喝真涂料的商家一定不泛其数,拼尽全力为了让消费者相信自己产品的无毒环保,可还是没有得到消费者完全的信赖。

  观点二:

  我不会购买采用“喝涂料”此类销售手段的厂家产品

  由上饼状图可以看出消费者并不是很相信涂料能喝就等于环保。在采访一位刘姓消费者中,他对笔者表示,涂料都是有毒的,他喝一次肯定不会有什么问题,但多喝几次问题就大了,就像少量的毒药一样,终究对人是不好的。并表示自己并不认为能喝的涂料就是环保的,这是两个概念。因此如果采用这种销售手段的话,我是绝对不会购买的。

  并且还从上图看出消费者对于用类似于这样的方法做销售的方式并不持赞成态度。50%的消费者认为这只是宣传手段,还有45.45%的消费者感到恐慌,只有4.55%的消费者认为这样的精神是可嘉的。

  不管是什么销售方法,重要的是消费者能够接受,但这种销售方法强硬的显然让消费者感觉到不舒服了。

  观点三:

  消费者更看中的是品牌口碑

  在购买产品会参考的数据这一题目中,根据笔者所提供的选项,品牌口碑、涂料原料表、产品保证书是主要的参考因素。只有9.09%的消费者关注是否能饮用的问题,几乎100%的消费者都看重品牌的口碑。另外产品保障证书、涂料原料表也都获得较高的指数。

  通过这次问卷调查,可以看出消费者最看重的是这个品牌的声誉,是产品的质量品质,是产品检验合格的证书,而不是涂料能不能喝。也并不相信能喝的涂料就是好的,是环保的,无毒的。

  通过这样的营销手段获得的“众人惊呼”也好,赢得“满堂喝彩”也罢,都是一时间的宣传效应。这样热闹的宣传手段自然会哄得一些消费者去购买涂料,但大部分的消费者终究还是会明白到底什么才是他们所需要的。

  “喝涂料”暴力营销可休矣

  涂料定义为一种在一定条件下能形成薄膜的液体或者固体材料,本身就不具备能食用的属性。因此,从人道主义来说我们不鼓励用“喝涂料”的方式来宣传。另外,其组成成分中还含有煤油、汽油等溶剂,如果把这些喝下去那可不是闹着玩的,为何那么多人喝了涂料却没有生命危险呢?是因为他们喝的是不含有机溶剂的水性涂料。

  但水性涂料没有致死并不代表水性涂料就不会对人产生伤害。油漆涂刷之后会干,这是聚合过程。稀料蒸发后油漆分子会聚合成固体。油漆是大分子有机物,人体不会吸收它,也消化不了它。少量的饮用不会对人体有太大伤害,但长期饮用下去一定会对人的胃粘膜组织造成不同程度的伤害。

  “能喝的涂料”不代表环保。商家“喝涂料”的目的在于证明自己的涂料产品是无毒和环保的。但实际上,喝涂料只能证明涂料对人的生命暂时没有威胁,并不能证明环保。是否环保的一个重要指标是看涂料的VOC排放量。

  中国环境标志产品认证委员会与国家环保总局的专家指出,有的商家用喝涂料证明产品“无害”是不科学的,因为涂料的有害物质是在气体挥发后通过呼吸道进入血液的,而进入消化道则难以显现危害。还有些商家将涂料涂于鱼缸内壁,用金鱼的游动证明无害,这也是不科学的。因为涂料中的有机物不溶于水,对水中金鱼不存在影响。

  调查问卷显示消费者看中的是产品的品质。尽管喝涂料的方法还是会让一部分的消费者认为能喝的涂料就是质量好的,但大部分的消费者还是保持怀疑的态度。他们会更加注重产品保障证书,配料表,口碑等方面来综合考虑是否涂料是真的环保无害的。

  有的商家在做此类宣传时,不仅没有在现场设置“请勿模仿”等警示语,而且还鼓吹“喝涂料”无害,这是严重误导消费者的行为。如果消费者听信商家宣传使用了这些产品后,对身体产生了危害,该商家就存在虚假宣传的嫌疑。

  总之,涂料环不环保,健不健康,消费者认不认可,靠的是企业的综合实力、产品的过硬品质以及消费者的良好口碑日积月累形成的,并不是光商家认为“能不能喝”就能判定的,涂料是化工产品,涂料是化工产品,涂料是化工产品,重要是事说三遍!它不是矿泉水。

  “喝涂料”固然吸人眼球,不宜提倡,但愿此类营销可以少一些。

  小编并不想大力谴责“喝涂料”的商家的手段问题,而是想给商家们一个参考的数值。毕竟商家最终的目的是为了让消费者认可品牌。但由此看来,消费者并不买单“喝涂料”的宣传手段。那我们就需要在喝涂料热潮下冷静下来想一想,究竟什么,才能打动消费者的心。

欢迎扫描二维码关注微信公众号:icoat2014;本文仅代表作者观点,不代表本站立场;投稿请联系:010-52638829,QQ:2510083472