2017-08-29 09:26:51 来源:互联网

绝密!一个从业15年的涂料人总结的销售经验

  【中国涂料采购网】最近,原材料上涨,许多涂料经销商感叹,卖出的价格总是跟不上买进的价格,总是赔本!生意太难做了!涂料采购网与大家一起分享一位涂料行业销售精英的经验,希望能帮到大家!其中,第15条,请大家念100遍!

  学会销售 业绩立刻增10倍

  1%的销量是在电话中完成的,

  2%的销售是在第一次接洽后完成,

  3%的销售是在第一次跟踪后完成,

  5%的销售是在第二次跟踪后完成,

  10%的销售是在第三次跟踪后完成,

  80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

  跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

  销售最大的收获

  不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

  30条销售哲理

  献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,你的业绩会有新突破。

  1.顾客是最好的老师,涂料同行是最好的榜样,涂料市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2.信赖感大于实力。涂料销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

  3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

  4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。更多销售技巧关注微信“销售总监”!

  7.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

  8.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

  11.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

  16.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  17.销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  18.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  19.只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  20.选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。

  21.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  22.销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  23.销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  26.销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

  28.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  29.销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30.天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

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