2019-08-05 08:50:41 来源:互联网

大企业在抱团!经销商、中小涂料企业批量倒闭!

  近日,河北晨阳工贸集团有限公司(以下简称晨阳)高层管理人员受邀到访巴德富集团(以下简称巴德富)总部进行合作交流。此次交流中,晨阳高层领导参观了巴德富的研发中心、联合实验室等,并了解了巴德富的研发进度和开发项目,随后巴德富与晨阳共同回顾了自2011年以来的业务往来,并期待未来的合作更加稳固、坚实。据悉,巴德富目前国内最大的乳液制造商和销售商之一,至今已有近20年历史,主要业务包括水性乳液、水性胶粘剂两大类;而晨阳集团则是集水漆生产、建材贸易、工程施工等为一体的现代化集团公司,21年来专注于水性漆的研发、生产与推广。巴德富与晨阳水漆的强强联合,将揭开涂料行业大企业抱团取暖的序幕。

  据涂料采购网了解,晨阳近年来与多家上下游企业进行了深度合作。

  2019年3月14日,晨阳董事长莅临龙佰集团调研,进一步增强彼此战略合作,提升双方彼此了解和携手共赢意识,为谋求更好、更长远的合作发展奠定基础;

  2018年7月26日,晨阳与化工原材料企业科莱恩化工(中国)举行联合实验室揭牌仪式,开启了深化合作新篇章;

  2018年6月19日,毕克助剂(上海)有限公司(简称BYK)和晨阳成功举行BYK&晨阳“水漆技术联合实验室”揭牌仪式,标志着两家优秀企业将诚信携手、共谱华章;

  2017年5月9日,中程租赁有限公司与晨阳集团正式签署战略合作框架协议。

  除了涂料龙头企业晨阳之外,还有不少大型涂料企业和原材料龙头企业强强联合。众所周知,龙头涂料企业具有规模优势以及资金品牌优势,与原材料龙头企业强强联合,不仅可以有效降低成本,而且也会给企业带来一定的货款账期的支持。因为大企业的抗击风险能力强,品牌知名度高,购买原材料的账期就比一般的中小企业长。达到降本增效的效果;而原材料企业也可以找到更稳定的买家,更有针对性的去生产服务,可谓互利双赢。但在这场强强联合中,却有些人在躺枪。

  上下游大企业抱团取暖,中小型涂料企业优势荡然无存

  在行情不佳的情况下,大家都能想到抱团取暖,但并不是每个企业都能依靠“抱团”成功的抵御“寒冬”。大企业生产设备先进,工作经验丰富,不仅自身生产能力强,有着流程化的生产程序和严格的工作制度,且品牌知名度高,市场占有率高。从这个角度来看,中小型企业明显是没有什么优势的,不仅多而散,同时生产能力和销售能力也是非常有限的,设备、人才、能力、管理方面较大型企业都逊色一些,即便是建立了合作关系,形成了联盟共同奋斗,竞争力也相对较小。在市场不好的背景下,终端用户对价格就非常敏感,只要价格比同行略高,就会使下游客户失去购买欲望。在这种情况之下,大型涂料企业强强联合,极有可能形成寡头局面,而中小型涂料企业的优势荡然无存,日子会越发艰难。

  涂料经销商批量倒闭

  在上下游龙头企业纷纷报团取暖的时候,夹在中间的经销商的日子就没有那么好过了,甚至可以用惨淡来形容。我国涂料行业自90年代外资企业入驻以来,在数十年的时间里发展迅速,数量呈裂变式增长,整个涂料行业市场行情都出现了直线上升的趋势。当时的主流销售方式就是经销模式,由于原材料企业多以中小型企业为主,面对的涂料客户非常之多,下游企业非常分散,在生产制造的过程中,根本无暇去销售和提供服务。而下游客户也不方便自己去厂家拉货。在上下游接驳不便的情况下,经销商就隆重登场了。随着改革开放的深入和市场经济的发展,涂料市场发展飞速,上万家经销商随之涌现,涂料企业、原材料厂家都要围绕着他们来进行市场运营。经销商每天客户临门,可谓赚了个盆满钵满。

  然而好景不长,随着近几年行业产能严重过剩,下游需求疲软,涂料行业一下由增量市场变成减量市场,而行业中龙头企业的产能优势越来越明显,目前国内涂料企业前十强企业产能占了整个行业的40%左右。而原材料企业 “寡头”格局更明显,产能更加集中化。原材料与涂料龙头企业强强联合后,夹在他们中间的经销商就无所适从了。近期不少涂料经销商表示,日子过得很“清闲”,不再是整天忙得脚不着地的状态了。问及原因,经销商们各执一词。有人说,电商当道,大家可以直接从网络平台选购商品,方便又快捷,还有折扣,就不会来实体店了;也有人说,涂料企业已经甩开了他们,直接找厂家进货了,因为厂家给他们的折扣比经销商还要大的多,还有人表示,有的产品被查出有问题,“连累”了整个店铺的其他产品……原因多种多样,库存仓储,人员管理,价格战竞争等也都占据一定比例。但是不可否认的是,部分经销商已经感觉出了日子不好过,钱很难赚了。我国涂料行业经销商的数量已经由上万家,减少到目前的几千家。


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